4 вещи, которые ваши клиенты НЕ хотят покупать!

Каждую секунду где-то в мире продавец-консультант предлагает потребителю то, что ему совсем не хочется получить. Происходит это потому, что продавец не знает что…..:

1) Потребителям не нужно больше информации

Ваши покупатели и так уже знают слишком много о вашем продукте, и они не хотят знать еще что-то.

Возьмите любую категорию товаров и вы увидите, что клиент буквально тонет в том море информации, которое на него обрушилось.

Чего же тогда хотят покупатели? Простоты, а не сложностей для себя.

 

2) Покупателям не нужно создавать препятствия

Они и так каждый день встречаются с трудностями. Им совсем не нужно, чтобы вы создавали им новые препятствия, особенно, если вы под видом решения существующих проблем, продаете им новые.

Что же нужно клиентам? Им нужна ваша помощь, а не вся та ерунда, о которой надо беспокоиться!

 

3) Потребителям не нужно ваше мнение

Вы можете искренне верить, что у вас просто сказочная компания, волшебные товары и непревзойденный сервис. Но вашим клиентам вовсе не интересно ваше мнение относительно вашей фирмы.

А что они хотят взамен? Им нужны доказательства, реальные дела, а не пустые обещания!

 

4) Покупатели не хотят, чтобы вы им что-то продавали.

Так как клиенты знают, что ваша работа – продавать, они настораживаются, когда вы пытаетесь им что-то продать. Как только вы становитесь похожи на «очередного типичного продавца», они перестают вас слушать.

Что же клиенты хотят вместо этого? Они хотят покупать, но они не хотят, чтобы им продавали

 

В общем, не создавайте проблемы вашим клиентам, а станьте тем, кто будет решать эти проблемы! И тогда у вас не будет проблем с клиентами!

Оставить комментарий

Почта (не публикуется) Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать эти HTML теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>