Не всегда цена имеет значение!

В этой статье хочу немного поговорить о психологии покупателей.

Покупатели разделяются обычно на четыре категории.

Есть определенное количество людей, которые составляют примерно 5-10%, которые, во что бы то ни стало, будут покупать самое дорогое. Они будут покупать самое лучшее. Причем вы, совершая разные покупки, всегда находитесь в разных ценовых сегментах.

Так вот, всегда есть люди, которые захотят покупать все самое лучшее, и всегда есть процентов 5-7 % которые будут всегда искать халяву.

Вы сейчас, наверное, думаете, что в вашем бизнесе все совершенно не так. Что у вас все хотят халявы и подешевле, да?

Ну, если у нас все хотят халявы и хотят подешевле, то, наверное, именно поэтому, когда вы смотрите в окно, то каждая вторая машина Мерседес или БМВ. Да? Потому, что все ищут подешевле?

Если бы все искали подешевле, то тогда, наверное, когда вы смотрели бы в окно на машины, то проезжала бы Ока, Ока, Ока. Правильно? Вместо Мерседеса можно купить несколько десятков модели ОКА, разноцветных причем – и каждый день ездить на новой. Но почему-то ездят на Мерседесах и на БМВ.

Так вот, есть люди, которые хотят самое дорогое и есть люди, которые ищут халяву.

Так же есть люди, которые хотят самое дешевое.

У многих из нас, наверняка есть хобби. Неважно какое именно: будь то фотография, прыжки с парашютом, путешествия, рыбалка.

В общем, у вас есть хобби, которое для вас очень важно. Вот когда вы покупаете какие либо товары для своего хобби, то в какой категории покупателей вы находитесь?

Наверняка, выбирая что-то для хобби, вы выбираете либо самое лучшее, либо цена-качество. Правильно?

А когда мы покупаем что-то в дом, то в какой категории мы покупаем?

Наверное, это цена-качество. Так ведь?

В дом мы покупаем не самое дорогое, но чтобы хорошо выглядело, долго работало и т.д.

Когда мы покупаем что-то, ну скажем, на пикник, когда едим на природу или, допустим, в подарок какому-нибудь нелюбимому коллеге по работе, то в какую ценовую категорию вы смотрите товары?

Может быть самое дешевое?

Видите, мы все находимся в разных категориях, покупая разные товары и разные услуги.

Оставить комментарий

Почта (не публикуется) Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать эти HTML теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>