Ключевая формула продаж

Как уже было сказано, прибыль в вашем бизнесе состоит из 5 ключевых показателей.

kluchevaya-formula-prodaj-statia

Давайте более подробно рассмотрим каждый из этих показателей:

 

Прибыль = объем продаж  х  М (маржа)

Маржа – процент вашей прибыли от стоимости продукта

 

Следовательно, объем продаж состоит из:

 

Объем продаж = количество клиентов х средний доход с клиента

 

Количество клиентов будет рассчитываться как:

 

Количество клиентов = К х Сv

Где К – это количество потенциальных клиентов, до которых вы смогли донести информацию о вашем магазине.

Сv – это коэффициент конверсии, т.е. сколько из потенциальных клиентов стали вашими покупателями

Следующий показатель:

 

Средний доход с клиента = $ х #

Где $ – средняя покупка, а # – это количество покупок клиента за определенный период.

Исходя из этого получаем, что ваш объем продаж состоит из:

Объем продаж = leads х Cv x $ x #

А ваша прибыль будет состоять из :

Прибыль = M x Объем продаж или Прибыль = M x leads x Cv x $ x #

Где leads – количество потенциальных клиентов

 

Теперь работа над увеличением продаж в вашем бизнесе будет составлять не что иное, как работа над увеличением каждого из этих показателей.

Оставить комментарий

Почта (не публикуется) Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать эти HTML теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>