Закон маленькой и большой лопаты

Сет Годин

Хочу с вами поделиться еще одной статьей Сета Година «Закон маленькой и большой лопаты»

Чтобы выкопать глубокую яму, необходимо долгое время копать в одном и том же месте. Чтобы выкопать её быстро, нужно воспользоваться большой лопатой.

Если же бродить по городу то тут, то там копая маленькой лопаткой, то вы никогда не сможете выкопать большую яму. Вместо этого вы получите много маленьких ямок и потратите много времени.

То же можно сказать и о продажах. Если вы десять раз позвоните и попытаетесь продать товар одному покупателю, то велика вероятность, что вам это удастся. Если же вы сделаете те же самые десять звонков, но уже разным людям, то, скорее всего, вы потратите время на десять отказов.

Необходимо понимать, что отдельные действия, не организованные в систему, так и останутся отдельными событиями, не связанными между собой. Поэтому, если вы станете применять один неэффективный метод, к большому количеству людей, то это не приведет к желаемому результату.

Эти знания позволяют нам выявить две важнейшие жизнеспособные стратегии:

Старайтесь как можно дольше оставаться на одном месте. Чтобы получить возможность долго работать в одном месте и продавать товар, вам необходимо завоевать доверие покупателя, доказать ему свою ценность и продемонстрировать авторитет.

Если обстоятельства не позволяют вам находиться в одном месте долго, то для достижения результата вам нужно будет взять лопату побольше.

Чтобы быстро завоевать аудиторию вам необходимо иметь отличный маркетинг и правильно сфокусированное коммерческое предложение. Они должны быть отточены до блеска, чтобы завоевать доверие клиента с первого раза, ведь второй возможности у вас уже не будет.

Оставить комментарий

Почта (не публикуется) Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать эти HTML теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>